Job Title: Sales Director
Chức danh: Giám đốc Kinh doanh

Department: Residential Sales
Phòng ban: Kinh doanh Bất động sản Nhà ở

Line Manager: National Head of Residential Sales & Private Office
Báo cáo trực tiếp cho: Giám đốc Toàn quốc Khối Kinh doanh Nhà ở & Private Office

OVERVIEW

The Sales Director is responsible for driving revenue performance across multiple residential projects, leading and developing a team of Sales Managers, and ensuring strong sales execution from project launch to closure.

This is a senior commercial leadership role, accountable for delivering large-scale revenue targets and maximizing project sell-through for Savills as a distribution agency.

Giám đốc Kinh doanh chịu trách nhiệm thúc đẩy hiệu quả doanh thu trên nhiều dự án bất động sản nhà ở, dẫn dắt và phát triển đội ngũ quản lý kinh doanh, đồng thời đảm bảo hoạt động bán hàng được triển khai hiệu quả từ giai đoạn ra mắt đến khi hoàn tất bán hàng.

Đây là vị trí lãnh đạo kinh doanh cấp cao, chịu trách nhiệm trực tiếp về việc hoàn thành các mục tiêu doanh thu quy mô lớn và tối đa hóa tỷ lệ hấp thụ sản phẩm của các dự án mà Savills phân phối.

RESPONSIBILITIES

1. Revenue Ownership & Sales Strategy

• Own and deliver revenue targets across assigned project portfolio.

Chịu trách nhiệm trực tiếp đối với việc hoàn thành chỉ tiêu doanh thu của toàn bộ danh mục dự án được phân công.

• Develop and execute sales strategies aligned with project positioning and market conditions.

Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh phù hợp với định vị dự án và diễn biến thị trường.

• Monitor sales performance and adjust strategies to maximize absorption and revenue.

Theo dõi hiệu quả bán hàng, phân tích kết quả kinh doanh và điều chỉnh chiến lược nhằm tối ưu tỷ lệ hấp thụ sản phẩm và doanh thu.

2. Team Leadership

• Lead, manage, and develop a team of Sales Consultants and Sales Managers.

Dẫn dắt, quản lý và phát triển đội ngũ Chuyên viên Kinh doanh và Trưởng phòng Kinh doanh.

• Drive performance culture, accountability, and target achievement.

Xây dựng văn hóa hiệu suất cao, thúc đẩy tinh thần trách nhiệm và đảm bảo hoàn thành các mục tiêu kinh doanh.

• Coach sales leaders on deal strategy, team management, and performance improvement.

Huấn luyện đội ngũ quản lý kinh doanh về chiến lược giao dịch, quản lý đội ngũ và nâng cao hiệu quả hoạt động.

3. Project Commercialization

• Translate project positioning into effective sales approach.

Chuyển hóa định vị sản phẩm thành chiến lược bán hàng hiệu quả và phù hợp với từng nhóm khách hàng mục tiêu.

• Provide feedback on pricing, product mix, and go-to-market strategy.

Đóng góp ý kiến và tư vấn về chiến lược giá, cơ cấu sản phẩm và kế hoạch tiếp cận thị trường.

• Ensure strong execution across all channels (direct sales, agency, partnerships).

Đảm bảo việc triển khai bán hàng hiệu quả trên tất cả các kênh, bao gồm đội ngũ bán hàng trực tiếp, đại lý và các đối tác liên kết.

4. Stakeholder Management

• Work closely with developers on sales performance updates and commercial alignment.

Phối hợp chặt chẽ với Chủ đầu tư trong việc cập nhật kết quả kinh doanh và thống nhất các định hướng thương mại của dự án.

• Collaborate with internal teams (Marketing, Research, Operations) to optimize results.

Làm việc cùng các phòng ban nội bộ như Marketing, Nghiên cứu Thị trường và Vận hành nhằm tối ưu hiệu quả kinh doanh.

REQUIREMENTS

Experience

• 5–10+ years of sales experience in real estate or high-value product sales.

Tối thiểu từ 5–10 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản hoặc các ngành hàng có giá trị giao dịch cao.

• Proven track record in leading multi-layer sales teams through Sales Managers.

Có kinh nghiệm thực tế trong việc quản lý mô hình đội ngũ kinh doanh nhiều cấp thông qua các Trưởng phòng Kinh doanh.

• Experience managing multiple projects or large-scale sales operations.

Có kinh nghiệm quản lý đồng thời nhiều dự án hoặc hoạt động kinh doanh quy mô lớn.

• Strong record of delivering high revenue targets.

Có thành tích nổi bật trong việc hoàn thành và vượt các chỉ tiêu doanh thu lớn.

Capabilities

• Strong coaching capabilities and presentation skills are considered an added advantage.

Khả năng đào tạo, huấn luyện và thuyết trình tốt là một lợi thế.

• Performance-driven, ambitious, and highly committed to developing sales teams to exceed KPIs.

Có tư duy hướng đến hiệu quả, tham vọng phát triển và cam kết mạnh mẽ trong việc xây dựng đội ngũ vượt các chỉ tiêu KPI.

• Strong commercial mindset with full revenue ownership.

Tư duy kinh doanh sắc bén và khả năng chịu trách nhiệm toàn diện đối với kết quả doanh thu.

• Strategic thinking combined with execution discipline.

Khả năng tư duy chiến lược đi đôi với năng lực triển khai và kiểm soát thực thi hiệu quả.

• Strong leadership and team development capability.

Năng lực lãnh đạo và phát triển tổ chức, đội ngũ vững mạnh.

• Excellent negotiation and stakeholder management skills.

Kỹ năng đàm phán, xây dựng quan hệ và quản lý các bên liên quan xuất sắc.

• Deep understanding of residential market dynamics.

Am hiểu sâu sắc về thị trường bất động sản nhà ở, hành vi khách hàng và xu hướng thị trường.