Job Title: Sales Manager
Chức danh: Trưởng Phòng Kinh Doanh

Department: Residential Sales
Phòng ban: Kinh doanh Bất động sản Nhà ở

Line Manager: Sales Director
Báo cáo trực tiếp cho: Giám đốc Kinh doanh

OVERVIEW

The Sales Manager is responsible for driving sales performance at project level, leading a team of Sales Consultants and ensuring consistent achievement of assigned revenue targets. This role focuses on execution excellence, team productivity, and deal closing.

Trưởng Phòng Kinh Doanh chịu trách nhiệm thúc đẩy hiệu quả kinh doanh tại dự án, dẫn dắt đội ngũ Chuyên viên Kinh doanh và đảm bảo hoàn thành các chỉ tiêu doanh thu được giao. Vị trí này tập trung vào năng lực triển khai, nâng cao năng suất đội ngũ và tối ưu tỷ lệ chốt giao dịch.

RESPONSIBILITIES

1. Sales Execution & Revenue Delivery

• Own and deliver revenue targets for assigned project(s).

Chịu trách nhiệm trực tiếp đối với việc hoàn thành chỉ tiêu doanh thu của dự án được phân công.

• Execute sales plans and ensure achievement of daily, weekly, and monthly targets.

Triển khai kế hoạch kinh doanh và đảm bảo đội ngũ đạt các mục tiêu theo ngày, tuần và tháng.

• Monitor pipeline, conversion rates, and sales performance.

Theo dõi phễu bán hàng, tỷ lệ chuyển đổi và hiệu quả kinh doanh của đội ngũ.

2. Team Leadership

• Manage and lead a team of Sales Consultants.

Quản lý, hướng dẫn và phát triển đội ngũ Chuyên viên Kinh doanh.

• Provide daily coaching, deal support, and performance tracking.

Thực hiện đào tạo, huấn luyện hàng ngày, hỗ trợ giao dịch và theo dõi hiệu suất làm việc của nhân viên.

• Drive discipline, motivation, and closing capability within the team.

Xây dựng tính kỷ luật, tạo động lực làm việc và nâng cao năng lực chốt giao dịch cho đội ngũ.

3. Deal Closing & Client Management

• Support key deals and high-value clients.

Trực tiếp hỗ trợ các giao dịch trọng điểm và nhóm khách hàng có giá trị cao.

• Ensure strong client experience and maximize conversion.

Đảm bảo trải nghiệm khách hàng tích cực nhằm tối đa hóa tỷ lệ chuyển đổi giao dịch.

• Handle objections and complex negotiations when needed.

Tham gia xử lý các tình huống đàm phán phức tạp và giải quyết các trở ngại trong quá trình bán hàng khi cần thiết.

4. Coordination & Reporting

• Report performance and business insights to the Sales Director.

Báo cáo kết quả kinh doanh và các phân tích, nhận định thị trường cho Giám đốc Kinh doanh.

• Work closely with Marketing for lead generation and campaign execution.

Phối hợp chặt chẽ với bộ phận Marketing trong việc tạo nguồn khách hàng tiềm năng và triển khai các chiến dịch bán hàng.

REQUIREMENTS

Experience

• 3+ years of sales experience, preferably in real estate.

Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh, ưu tiên bất động sản.

• Proven experience managing a frontline sales team.

Có kinh nghiệm thực tế trong việc quản lý đội ngũ kinh doanh trực tiếp.

• Strong hands-on closing experience.

Có năng lực chốt giao dịch tốt và kinh nghiệm tham gia trực tiếp vào quá trình bán hàng.

• Experience managing project-level sales performance.

Có kinh nghiệm quản lý hiệu quả kinh doanh ở cấp độ dự án.

Capabilities

• Strong execution and target-driven mindset.

Tư duy triển khai mạnh mẽ và định hướng kết quả rõ ràng.

• Ability to coach and manage Sales Consultants.

Có khả năng đào tạo, huấn luyện và quản lý đội ngũ Chuyên viên Kinh doanh.

• Strong closing, negotiation, and client handling skills.

Kỹ năng chốt giao dịch, đàm phán và xử lý khách hàng xuất sắc.

• Good understanding of project sales process and customer journey.

Am hiểu quy trình bán hàng dự án và hành trình trải nghiệm khách hàng.

• Ability to track performance metrics and team productivity.

Có khả năng theo dõi các chỉ số hiệu suất và quản lý năng suất làm việc của đội ngũ.